电蟒科技:音乐节的互动营销到底怎么玩

    【PConline河北石家庄站 新闻】纵观国内外主流音乐节，主办方除了需要组织一场高品质的视听盛宴满足受众需求之外，还需要考虑赞助商品牌如何能够在节间最大化的和受众沟通，这也是保障音乐节能够良性持续发展的重要基础。同样对于品牌来讲，赞助一场音乐节除了获取精准人群的品牌集中曝光和眼球效应外，还有一个更重要的考核指标就是“有效”。而“有效”的品牌营销往往成了众多参加过音乐节营销企业的硬伤，仿佛成了一道壁垒难以逾越。因此，在国内几大主流音乐节的现场，我们会发现很多品牌的身影，他们或者霸道的“承包了整个鱼塘”，全场贴满了品牌广告；或者友善的派传单，瞬间沦为地上的垃圾；或者圈块地搭个展位，摆上产品，走过路过忽略过……[返回河北首页]

（传统展位无人问津）

    移动互联的发展，彻底颠覆了人们的沟通习惯，对品牌营销带来的直接影响就是传统思维的营销习惯必须要随着时代和用户的改变而改变，即从只为售卖产品的1.0营销模式向价值观认同3.0模式的转变。简单点说就是和用户充分互动的前提下，传递企业价值观，先社交后营销。

    细数2014年众多音乐节中品牌商的营销活动，让人眼前一亮的为数不多，其中4月举行的草莓音乐节上陌陌的表现为很多营销界朋友津津乐道。亮点之一在于陌陌充分利用其产品属性在音乐节现场设立了一个“陌陌搭讪广场”。其次，人们可以找陌陌的摄影师拍照参与照片互动游戏，让自己的照片有机会出现在陌陌展位上面的大屏幕上;但现场最主要的是它的小活动创意，与它的产品属性极其吻合，在活动展台上陌陌为人们发送两种贴纸，一种是统一的贴纸，上面写着各种想约的人，如萝莉、大叔等，而另一种贴纸则可以把你的陌陌号填写上去，并可以贴到“陌陌搭讪广场”的广告牌上。可以想见现场的火爆程度，而人们在线下是又是多么渴望社交和互动。当然对于陌陌来说，作为一个被坊间戏称为“约炮工具”的社交媒体，互动显然是它的优势所在，而对于非虚拟产品，“如何利用互联网思维实现线下社交”似乎成了一个瓶颈。事实上已经有企业开始做这方面的思考和尝试，电蟒云音响在10月举行的美丽南方音乐节上“嗨翻”主题的互动营销赢得了大量拥趸，打破了瓶颈，会场中人气最旺的品牌摊位，成为音乐节品牌营销一匹逆袭的黑马。其成功经验可以为后来者参考和借鉴。

（陌陌借助音乐节的“搭讪广场”火了一把）

    电蟒云音响是音乐产业内的新锐品牌，是基于wifi和大数据的互联网智能音响，倡导极致、快乐的生活方式，根据其产品属性和受众人群，赞助音乐节无可厚非，但如何参与是需要解决的大问题。是摆个摊、挂个广告牌了事，还是和用户深度沟通？电蟒云音响选择了后者。在活动前创新性的提出了“只摇不滚就是耍流氓”的主张，意即倡导“极致音乐”的价值观，并连续在其自媒体上进行价值主张的传播，擅用标题党和网络话术的沟通模式在活动前便吸引了第一批眼球，很多人认同这个价值观，很多人觉得品牌风格很时尚、年轻化，有些人甚至为了去“滚一滚”而来到音乐节现场。电蟒在活动前便完成了初期的人群渗透。

    音乐节，除了“摇”，还要“滚”

    别具特色的摊位搭建

    而到了现场，电蟒更是将品牌调性发挥到了极致。电蟒展位主题以“翻滚吧，骚年”统领，所有主视觉用犀利有趣的大字报包装，比如：生活就像皮球，有多远滚多远，滚粗or滚细你说了算，唔滚唔知身体好，像开水一样滚起来…….等等。单凭这样的标题便吸引了大量围观的人群，并主动拍照合影，掀起了自发的网民自媒体传播，电蟒品牌瞬间被传递出去，品牌覆盖了更多没来现场的受众，从这个角度上来看，电蟒已经赢了。

    以奖品刺激来设计的“翻滚”游戏也获得了大家的高度参与，儿时的滚铁环、从未尝试过的滚轮胎到大张旗鼓的滚草坪，过程里笑声不断，果然嗨翻！人们在这一刻体会音乐的本质和童真的快乐，久居都市，这样的撒野和放肆显得弥足珍贵。比起其他品牌人们走马观花式的驻足，电蟒显然在“深度交流”上赢得了消费者的时间，而在这个瞬息万变的快餐时代，时间可以建立好感，时间可以赢取信任，消费者把他的时间交给你就是对品牌最好的回应。这也呼应了前文所提到的营销的“有效”性，如果一个潜在的消费者连时间都懒得给你，那么如何影响他促成购买呢？而事实也证明，电蟒在这次互联网化的深度社交营销中也尝到了甜头，其自媒体官微和微信的粉丝数有效增长并且后续仍然有网友和电蟒发生互动，产生了长尾效应。

    国内目前的音乐节营销，如果说陌陌首创了网络思维的互动化营销的话，也只能算正常发挥，毕竟“互动”是陌陌生存的根本。而电蟒云音响本次的尝试，更值得品牌商借鉴和参考。如何在规定场景和时间内和用户沟有效通？如何准确传递品牌的价值理念？对很多跃跃欲试的品牌商来说依然是一个重要的课题。

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